Como você coloca o preço no seu serviço?

É realmente possível ter lucro cobrando por metro quadrado, multiplicando por 2 ou acrescentando 150% nos custos dos materiais?

Se você fizer essa pergunta aos seus concorrente eles vão dizer que sim. Mas o que observamos no mercado são empresas endividadas e fechando as “portas” porque não veem lucro no final do mês, devem ao governo, aos fornecedores, não pagam os funcionários e não tem nenhuma reserva emergencial.

Por outro lado, existem empresas que apresentam bons resultados, crescem sem problemas financeiros e ganham dinheiro. Sabe qual é o segredo dessas empresas? Elas precificam corretamente uma obra levando em conta esses 6 principais itens:

1. Custos com matéria-prima
2. Custos com logística
3. Custos com mão de obra
4. Despesas fixas
5. Custos de comercialização
6. Margem de lucro

A verdade é que para você conseguir lucros satisfatórios é preciso utilizar uma metodologia de precificação testada e que funciona nas empresas do seu setor.


Prof. MSc. Alexandre Araujo

É sócio-fundador do Canal do Serralheiro. É Mestre em Sistemas de Gestão com ênfase em Organizações e Estratégia, pela Universidade Federal Fluminense (UFF), MBA em Organizações e Estratégia e Pós-graduado em Marketing. Atualmente suas atividades estão divididas como professor universitário, consultor e instrutor do SEBRAE. Possui mais de 30 anos de experiência no segmento de esquadrias de alumínio, atuando como serralheiro, projetista, vendedor e gestor. Foi certificado na Espanha em esquadrias com sistema de câmara europeia. É autor de 3 livros, tendo como os mais vendidos: “A Arte da Gestão nas Serralherias e Vidraçarias” e “Revestimento em ACM – Uso na Arquitetura e Comunicação Visual”.

Data
06 a 09
de julho

Hora
19h00 às
21h00

Acesso
online e
ao vivo

Objetivo

Conscientizar os participantes da importância de calcular todos os gastos para a formação do preço de venda. Desenvolver habilidades para precificar produtos e/ou serviços de forma correta, segura, com lucro e sem margens de erros.

Público Alvo

Profissionais liberais, empresários(as) e gerentes de empresa de todos os portes, principalmente da comunicação visual, que fazem orçamentos e querem se aperfeiçoar na formação do preço de venda.

Metodologias de Aprendizagem

  • As aulas são transmitidas ao vivo via web. Perguntas e comentários são feitos em tempo real, o que garante total interatividade entre professor e alunos.
  • Durante as aulas os participantes tem que encontrar os custos das matérias-primas, capacidade produtiva e as despesas fixas de uma empresa para precificar uma obra corretamente.
  • Para você que é gestor essa é uma excelente oportunidade para conhecer outros empresários do seu segmento, saber onde sua empresa pode melhorar, ouvir como seus concorrentes estão fazendo para reduzir os custos e aperfeiçoar o método que você utiliza para precificar suas obras.

O que você vai aprender

  • Qual estratégia de preço usar no meu negócio


  • Qual é a margem de lucro ideal para o meu negócio


  • Como incluir custos e despesas nos serviços


  • Como identificar custos variáveis e despesas fixas do negócio


  • Como fazer o rateio das despesas do negócio para cada serviço


  • O que são margem de contribuição e ponto de equilíbrio


  • O que considerar no custo da matéria-prima do produto


  • Como encontrar o custo da mão de obra para cada serviço


  • Como incluir corretamente impostos e comissões nos preços


  • Como calcular o mark-up de um trabalho


  • Como fazer a leitura do DRE - Demostrativo de Resultado do Exercício

  • Atividade prática: Passo a passo de como precificar um serviço

Veja o que os alunos da última turma online estão falando sobre o curso...

Glaciel e Magali
Cristal Vidraçaria

Hideraldo Borges
Alubor Alumínio

Nilson Vasquez
Vasquez Azevedo Esquadrias

Juliana Bernal
Serralheria Foxfer

Silvana Prestes
Prime Esquadrias

Amaury Alves
Euro Nobre Esquadrias

Leandro Portugal
LC Vidraçaria

Alexsandro Souza
Vidraçaria Três Américas

Depoimentos

Ótimo curso! O conhecimento prático e teórico do Professor Alexandre Araujo é admirável!
Julio Ruiz - Gestor Comercial
Roto e Fermax do Brasil

Adorei o curso, principalmente em ele ter sido aplicado por um profissional da área com expertise na área.
Jaqueline Fazolim - Gerente de Projetos
Fazolim Vidros e Alumínios

Fiz a Oficina de Precificação e convidei vários concorrentes. Hoje tenho a certeza que fiz a coisa certa, pois todos nós podemos adquirir conhecimento para fazer o preço de venda da forma correta. Parabéns ao Professor Alexandre Araujo pela forma que é aplicado o conteúdo, de forma prática, direta e esclarecedora.
Rogério Andrade - Sócio-Fundador
Serril Alumínio e Vidro

Realmente sensacional, pois além de precificar, agora teremos como saber os reais custos da empresa. Que é ótimo!
Kazuo Kurata - Diretor
Esquadri World

Venho sempre buscando aprimorar meus conhecimentos e este curso veio para somar e ajudar a fazer uma grande diferença no lançamento de um produto.
Claudio Morais - Gerente
Foxcal Soluções Com. e Serv. Ltda

VAMOS TE DAR MAIS 3 BÔNUS INCRÍVEIS SE VOCÊ SE INSCREVER AGORA!

  • Bônus #1: Exclusiva calculadora de preço para Fachadas em ACM

    Durante o curso você vai aprender a metodologia correta e vai usar a sua calculadora manual para precificar seus serviços. Caso fique alguma dúvida do que foi ensinado, isso não é um problema já que como bônus você vai ter uma calculadora de preço eletrônica com tudo que foi explicado no curso e seus cálculos serão automáticos.


  • Bônus #2: Suporte online após o curso

    Você tem 1 hora de consultoria online para tirar qualquer dúvida que tiver após o curso. Pode solicitar o suporte por e-mail ou WhatsApp quando desejar, seja dúvidas em relação ao conteúdo ou na aplicação do mesmo na sua empresa.


  • Bônus #3: Minicurso Planejamento e Otimização de Fachadas em ACM

    Neste bônus, você terá 1 (uma) aula Online/Ao vivo, com o Nilson Tsuji, o Mágico do ACM, coautor junto comigo, do livro Revestimento em ACM. Ele vai ajudar você a encontrar o melhor caminho para planejar e otimizar um serviço de Fachada em ACM, com isso você vai diminuir os erros dos cálculo dos materiais, melhorará a produtividade e reduzirá os desperdícios.


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