Como você coloca o preço no seu serviço?

É realmente possível ter lucro cobrando por metro quadrado, multiplicando por 2 ou acrescentando 150% nos custos dos materiais?

Se você fizer essa pergunta aos seus concorrente eles vão dizer que sim. Mas o que observamos no mercado são empresas endividadas e fechando as “portas” porque não veem lucro no final do mês, devem ao governo, aos fornecedores, não pagam os funcionários e não tem nenhuma reserva emergencial.

Por outro lado, existem empresas que apresentam bons resultados, crescem sem problemas financeiros e ganham dinheiro. Sabe qual é o segredo dessas empresas? Elas precificam corretamente uma obra levando em conta esses 6 principais itens:

1. Custos com matéria-prima
2. Custos com logística
3. Custos com mão de obra
4. Despesas fixas
5. Custos de comercialização
6. Margem de lucro

A verdade é que para você conseguir lucros satisfatórios é preciso utilizar uma metodologia de precificação testada e que funciona nas empresas do seu setor.


Prof. MSc. Alexandre Araujo

É sócio-fundador do Canal do Serralheiro. É Mestre em Sistemas de Gestão com ênfase em Organizações e Estratégia, pela Universidade Federal Fluminense (UFF), MBA em Organizações e Estratégia e Pós-graduado em Marketing. Atualmente suas atividades estão divididas como professor universitário, consultor e instrutor do SEBRAE. Possui mais de 25 anos de experiência no segmento de esquadrias de alumínio, atuando como serralheiro, projetista, vendedor e gestor. Foi certificado na Espanha em esquadrias com sistema de câmara europeia. É autor de 3 livros, tendo como o mais vendido A Arte da Gestão nas Serralherias e Vidraçarias.

Escolha onde você quer participar:

Campinas/SP

Data: 05 de Dezembro de 2019
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Sede da ASA Alumínio

REALIZADO

Florianópolis/SC

Data: 19 de Outubro de 2019
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Castelmar Hotel

REALIZADO

Brasília/DF - Turma 2

Data: 18 de Agosto de 2019
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Vitral Vidros Planos

REALIZADO

Brasília/DF - Turma 1

Data: 17 de Agosto de 2019
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Vitral Vidros Planos

REALIZADO

Teresópolis/RJ

Data: 06 de Fevereiro de 2019
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Dafel Alumínio Ferro e Aço

REALIZADO

Salvador/BA - Turma 3

Data: 24 de Janeiro de 2019
Horário: 08h00 às 17h00
Local: VCG Ferragens e Acessórios

REALIZADO

Salvador/BA - Turma 2

Data: 23 de Janeiro de 2019
Horário: 08h00 às 17h00
Local: VCG Ferragens e Acessórios

REALIZADO

Salvador/BA - Turma 1

Data: 22 de Janeiro de 2019
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Mundial Alumínio

REALIZADO

São Paulo/SP

Data: 05 de Dezembro de 2018
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Auditório da Contramarco

REALIZADO

Rio de Janeiro/RJ

Data: 29 de Novembro de 2018
Horário: 08h00 às 17h00
Local: VinilSul

REALIZADO

Vila Velha/ES

Data: 22 de Novembro de 2018
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Perfil Alumínio

REALIZADO

Itaperuna/RJ

Data: 20 de Novembro de 2018
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Serril Alumínio e Vidros

REALIZADO

Belo Horizonte/MG

Data: 08 de Novembro de 2018
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Divinal Vidros

REALIZADO

São Paulo/SP

Data: 29 de Agosto de 2018
Horário: 08h00 às 17h00
Local: Auditório da ANAVIDRO

REALIZADO